很多卖家都不建议做季节性产品，因为这类产品过了季节就没销量了。一旦时间没把握好，发过去的产品一个也卖不出去，不好做推广，不好预估发货量等等。

然而，抛开竞争性谈风险都是不负责的。 这类季节性产品，恰恰是因为这些问题，有着天然的屏障，导致很多卖家不敢进入。卖家少，竞争也相对较小。

如果可以：

1）掌握时间周期，把握涨跌规律。

2）掌握预估销量，从而预估自己的发货量。

那么，季节性产品，为什么不能做？

通常我们建议去发现2-3个月过后的季节性产品，提前2-3个月是预留时间去找供应链，外加物流大半个月时间，上架后再用1个月左右时间去做前期市场推广。然后就是迎接流量的洪峰到来。

这里我们分别整理了美国站、英国站的7月份销量大涨的类目。

（首先我们要搞清楚一个名词解释——7月涨幅：是指类目7月销量较6月销量增长幅度。）

亚马逊美国站

1.园艺用品

7月涨幅：75.30%。该类目销量在6月逐渐上涨，7月到达峰值。

（数据来源：Sorftime-未来预期增幅维度分析）

每年7-9月为美国水果采摘时间，高度可调的水果采摘工具在这期间的销量上升很明显。

此外，随着夏天的到来，庭院中的除草次数越来越多，适合松土和除草的花园镐因无需弯腰，就能轻松拔起杂草，受到不少园丁喜爱。

（图片来源：亚马逊）

类目市场分析：

该市场无明显垄断现象，竞争环境良好。亚马逊热销榜top100中平均评价数低，用户对产品的满意度很高。上架时间在1年半以内的产品占4成市场份额，但绝大多数产品做了品牌备案，卖家运营能力较强。

（数据来源：Sorftime市场分析报告）

2.水上运动拖缆

7月涨幅：40.84%。该产品6月份涨幅173.16%。

（数据来源：Sorftime-未来预期增幅维度分析）

每年5-7月是水上运动的 佳时期。这类产品1688上采购价不到30美元，而亚马逊平均售价200美元。

（图片来源：亚马逊）

类目市场分析：

市场容量15.87k，亚马逊自营占比高，市场有较明显垄断现象。产品上架时间多在3年以上，平均评价数少，但市场份额多在评价数1000以上，新品进入获取自然流量难度大。top100中绝大多数产品做了品牌备案，该市场对卖家的运营要求高。

综合来看，不适合中小卖家进入。

（数据来源：Sorftime市场分析报告）

3.冲浪板

7月涨幅：39.38%。该产品6月份涨幅125.33%。

（数据来源：Sorftime-未来预期增幅维度分析）

每年4-8月份是冲浪旺季。冲浪板作为冲浪必备用品之一，在这几个月的销量涨幅明显。

（图片来源：亚马逊）

类目市场分析：

市场容量为14k，没有明显的垄断现象，竞争环境良好。top100中评论数在50以内的产品竟多达59个，所以新品进入后较少的评价也能获得一定流量。一半的产品做了品牌备案，但A+的占比却不到10%，想要入场的卖家如果能打造精美的产品页面，用户的转化率会更高。此外，产品平均评分星级不足4星，查看评价，发现差评主要集中在充气困难、漏气、质量、配件缺失等问题，有研发能力的卖家要多多查看评论和Q&A，改进产品。

（数据来源：Sorftime市场分析报告）

4.牛油果切片器

7月涨幅：91.36%。6月涨幅为159.67%。

（数据来源：Sorftime-未来预期增幅维度分析）

虽然知道美国人爱吃沙拉，但你知道牛油果切片机竟是一个季节性产品吗？每年5-7月销量涨幅明显。

（图片来源：亚马逊）

类目市场分析：

这个市场没有明显的垄断，竞争环境好，新产品活跃。产品上架时间不到一年，占市场份额的40%，平均评价较少。但平均评分不到4星。看评价，产品主要集中在产品质量和尺寸上。 卖家数量多，top近一半的产品已被品牌备案，卖家运营能力强。

（数据来源：Sorftime市场分析报告-评价数量区间分析）

5.便携式遮阳棚

7月涨幅：24.30%。该产品6月涨幅为128.48%。

（数据来源：Sorftime-未来预期增幅维度分析）

每年5月中下旬至8月末，是美国人露营以及海边度假的时候。便携式遮阳棚在5月中旬销量开始上升，至7月到达销量峰值。

（图片来源：亚马逊）

类目市场分析：

市场垄断性高，市场竞争环境激烈。top100中超80%的产品都做了品牌记录，而且A 比例也高，卖家运营能力强。平均评价在1000以上，新产品很难获得自然流量。另外，这类产品成本价高，卖家压货成本高，容易出现资金链缺口。总的来说，不是和中小卖家进去的。

（数据来源：Sorftime市场分析报告）

亚马逊英国站

1.水枪

7月涨幅：31.79%。该产品6月涨幅4.45%。

（数据来源：Sorftime-未来预期增幅维度分析）

英国夏季在6-8月，高温带动户外烧烤、冰饮料、防晒、游泳池用具等相关产品畅销。玩具水枪迎来了7月份销量增长的高峰。这类产品1688只要几到十块钱，亚马逊平均售价13.31英镑(约合人民币120元)。

（图片来源：亚马逊）

类目市场分析：

目前月总销量在25.71k，市场竞争环境良好。top100产品上架时间短，平均评价数低，且用户满意度高，也有不少产品做自发货，新品进入有很大的优势。但大多数产品做了品牌备案，建议新卖家也做品牌备案。

（数据来源：Sorftime市场分析报告）

2.便携式扬声器

7月涨幅：312.89%。该产品6月涨幅为148.76%。

（数据来源：Sorftime-未来预期增幅维度分析）

这类产品在6-7月的销量增长迅速，是一个较明显的季节性产品。

（图片来源：亚马逊）

类目市场分析：

市场上没有明显的垄断现象，平均评价很少。少数产品已经备案为品牌，许多产品是自发货的。但平均评分星级低，退货风险高，产品上架2年以上，新产品活跃度低， 卖家占市场份额的一半以上。不建议中小卖家进入这样的市场。

（数据来源：Sorftime市场分析报告-产品上架时间维度分析）

3.狗狗浴池

7月涨幅：101.88%。该产品6月涨幅为46.14%。

（数据来源：Sorftime-未来预期增幅维度分析）

这类产品在5-7月销量涨幅明显，销量在7月到达峰值。

（图片来源：亚马逊）

类目市场分析：

市场没有明显的垄断，竞争环境良好。产品上架时间大多在一年半以内，新产品更活跃。平均评价少，新产品曝光率高。很多产品都是自己发货的。近一半的产品已经备案为品牌，对新卖家的运营要求很高。 卖家数量多。此外，产品平均评分星级不足4星，差评多在产品质量(漏水)问题上。想入市的卖家一定要多控制产品质量。

（数据来源：Sorftime市场分析报告）

4.草坪水滑梯

7月涨幅：57.91%。该产品6月涨幅为62.76%。

（数据来源：Sorftime-未来预期增幅维度分析）

夏季休闲娱乐的用品之一，草坪水滑梯。在6-7月销量上升明显，7月为销量峰值。

（图片来源：亚马逊）

类目市场分析：

市场无明显垄断性，新品活跃。产品上架时间多在1年以内，平均评价数仅有67个，新品进入曝光几率大，更容易获取自然流量。top100中超过一半的产品为自发货，少数产品做了品牌备案，几乎没有A+视频，运营门槛低。但平均评分星级低，退货风险较高。 卖家数量较多。

（数据来源：Sorftime市场分析报告）