脸书刷粉丝服务 Shopee对Instagram点赞的选品思路攻略中，重点关注华人粉丝和ig排行。
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在Shopee上，许多新手对于如何选择产品感到困惑。选择产品是电商的关键步骤，可以说是决定命运的重要因素，重要性不亚于努力本身。
这篇关于选品的干货，不会重复以前讲的一些老的思路给到大家，主要以落地产品给到大家实际选品的案例。
此次的内容的选品逻辑以数据、平台激励政策以及平台重点类目为支撑，是极具参考意义的选品方式。
案例数据
▎日均单量的表现
▎日均成交额表现
上面两张图为马来站点某卖家，汽摩品类的产品的销售数据。
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这位卖家之所以有优势，是因为他背靠工厂并拥有供应链。因此，在汽摩配这个领域，他拥有价格优势和强大的资源供给能力。
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该店配合平台需求进行选品，进行趋势产品的上新，还进行其他产品的一些丰富拓展，主打一个品类。
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2020年3-6月期间，该店在广告上投入了总计4万的金额，平均每天投入300RMB，并且广告的投资回报率为5.6。此外，该店还积极参与大促活动和日常活动，并进行产品促销。
其实，做一个简单的总结就是：这家店根据平台的需求与激励进行选品，而且，选的品类自己又有工厂，有货源优势。后续开广告，参加活动，可以说是基本操作。
选品这步走对了，后面做什么，都会事半功倍。（有些人不了解ROI是什么意思，简单来说就是你投入1块钱，赚了5块钱。）
选品举例
▎箱包品类
-包包热销\潜力推荐
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根据Shopee平台提供的数据，箱包这个品类在2020年下半年相比上半年全站点的整体单量增长超过了3倍。而增长较快的站点则是PH、VN和TH。
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主要流行包为迷你包及小包，形式以单肩包、斜挎包为主，有较多热卖的款式为韩国Idol同款。
东南亚地区的人是比较哈韩的，所以说有些款式的话，韩风是比较受东南亚群众欢迎的。
▎服装品类
-T恤热销\潜力推荐
-长袖女装热销\潜力推荐
-长袖男装热销\潜力推荐
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有人认为东南亚一年四季都一样，于是卖家就一年四季都卖相同的衣服。然而，实际上不是这样的，东南亚也需要服装的换季上新。
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如 以及东南亚的越南北部有较大的季节性的变化，第四季度可以上新薄款的羽绒服或者毛衣\卫衣等较厚的服饰。
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在东南亚其他的市场，第四季度因为昼夜温差较大，可上新薄款外套、开衫、防风衣以及半袖上衣等。
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因为马来、印尼市场穆斯林人口数量较多，女性更加偏好长款的服装。（长袖及长裤、长裙）
此外，东南亚的所有站点中，多种图案和颜色的同款服装更容易受到欢迎。在上述表格中列出的关键因素，如时尚色彩、流行图案、时尚风格和流行元素，对于选择新品非常重要。
▎户外运动
-户外运动热销\潜力推荐
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在2020年，Shopee全站点户外运动类目整体涨幅达到惊人的230%。主要增长站点：PH、ID、MY与SG。
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目前的热点类目为：骑行、钓鱼、健身以及游泳。疫情期间，东南亚人民倾向于选择骑行作为日常通勤手段以避免和人群接触。
由于疫情仍未完全结束，东南亚各站点的骑行、户外活动和健身类产品是非常值得推荐的选择。而东南亚的温和气候使得游泳和钓鱼在印尼和马来西亚都非常受欢迎，因此开发相关产品也非常值得考虑。
▎移动配件（手机壳）
-移动配件热销\潜力推荐
这里有一组非常重要的数据，在东南亚安卓阵营，手机市场份额的占有率是这样的：Samsung占25.1%，Realme占5.2%，Xiaomi占12.1%，Vivo占13.4%、Oppo占23.8%、Others占20.5%。
其实，除了三星，小米和Vivo在东南亚也是很受欢迎的，大家可以选择这些牌子的手机壳去做。那么该选择怎样的壳去卖？在上表中，从功能、材质、外观上已经说的很清楚了。
另外，带有摄像头保护框的手机壳，近期在东南亚很受欢迎。在菲律宾，Led等发光的手机壳近期也是非常流行，因为东南亚人民还是比较喜欢彩色的Led灯的，而带收纳包的手机壳也是目前极具潜力的款式。
▎移动配件（耳机\音频设备）
-移动配件热销\潜力推荐
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在东南亚站点，人们对无线蓝牙接收器的需求很高，一同受欢迎的还有一转二耳机分线器和马卡龙色的耳机等产品。
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东南亚地区的手机用户喜好炫酷外观的游戏耳机，以及适合卡拉OK爱好者的独立麦克风耳机大受欢迎。
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古兰经朗诵音响在穆斯林站点相当的受欢迎，卖家朋友可以挖掘类似的相关的产品。
我个人认为，如果大家能找到高质量的货源，就应该积极尝试像古兰经朗诵音响这样的产品，以抢占这一市场。
▎移动配件（充电线\充电器）
-移动配件热销\潜力推荐
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除了线材产品之外，数据线保护套，咬线器、数据线收纳等周边产品也很受欢迎，花样多，重量轻的特点非常适合跨境卖家销售。
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考虑到东南亚地区和大陆在电源插座上的规格不同，快充充电头等产品需要适应所在站点的充电规格要求。
事实上，在Shopee上，3C类产品是非常受欢迎的品类。如果你想要做周边产品，就必须找到可靠的供应链。因为有些产品的价格不高，如果不压低价格并找到上游供应商，利润会相对较低。
▎美妆个护（护肤类）
-美妆个护热销\潜力推荐
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东南亚天气较为炎热，有比较强烈的日晒，当地的人民喜欢喜欢酸辣口味的食物，而且喜欢吃烧烤。
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一般东南亚人的护肤功能需求有：去黑头、收缩毛孔、修复疤痕、美白、亮肤以及除皱、抗衰老。
那么这里有一个问题，我们是否知道为什么推荐使用精华液而不是爽肤水呢？其实答案很简单，因为在Shopee上，液体商品会受到限制。(推荐小瓶的精华液)
关于SLS液体的禁运规则如下：巴西禁运量为30ml以上，而新加坡为50ml以上，印尼、泰国、菲律宾和马来西亚则为100ml以上，越南为500ml以上。
▎美妆个护（美容工具类）
-美妆个护热销\潜力推荐
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东南亚买家对美妆类工具没有明显的偏好，可以上新各种功能性的美妆类的工具，如保湿\去黑头、洁面等等。
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花朵图案\彩色渐变等时尚美甲贴十分受欢迎（尤其是越南市场），大家可以上新更多的具有流行元素的指甲贴，如雏菊图案、蝴蝶图案等。
关于美妆工具，东南亚人民没有特别的在意品牌，所以可以自己找一些小而美的品牌的产品，这里要特别注意的是，指甲油属于易燃易爆品，SLS是禁运的。
▎时尚饰品（手表帽子类）
-时尚饰品热销\潜力推荐
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关于手表类，东南人民喜欢的风格偏爱韩风、时尚；功能十分偏爱数码以及防水类；追求性价比。
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在讨论帽子类产品时，Shopee各站都有不同的选择。目前，热销的有棒球帽、渔夫帽和沙滩帽等。建议在秋冬季节，可以考虑上新一些保暖的帽子，例如针织帽和贝雷帽。
市场饰品包括很多产品，推荐手表和帽子，因为它们的销售数据一直不错，趋势一直在上升。
▎家居用品
-装饰类热销\潜力推荐
-厨房用品热销\潜力推荐
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家居装饰类是跨境卖家的一个优势的品类，其中 面装饰用品十分热销，如 贴镜贴、挂画等，重点市场为菲律宾\马来\越南。
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建议在即将到来的圣诞节上，选择新的装饰品来装饰；各大市场都会庆祝圣诞节，可以特别关注一下菲律宾市场。（因为菲律宾人口的83%是天主教徒）
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在东南亚，厨房的小工具也是十分热销的，随着圣诞节的到来，可以多多关注厨具类的小工具。
总的来说，对于这些产品，大家可以先去前台搜索一下，了解别人的销售情况，同时也可以观察市场的整体情况，这样能够更有针对性地做出选择。
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