脸书刷粉丝服务 Shopee平台产品价格低的原因是什么？喜欢购买，立即购买ins粉丝。

很多朋友将Shopee定位为铺货平台，低价销售并依赖订单量来支撑店铺利润。这一方向本身没有错，但大家是否考虑过一个问题：如果Shopee平台上所有商品价格都如此低廉，我们是否还能赚钱？为什么还有这么多人做赔本买卖？因此，我们应该通过观察现象看本质，理解商品价格为何如此低廉，这是我今天要与大家分享的主要内容。

Shopee has been widely regarded as a distribution platform that offers affordable prices and attracts a large number of customers. Our store relies on high order volume to generate profits. While this overall strategy seems reasonable, we should also consider the possibility of making money when the prices on the Shopee platform are so low. It is puzzling why many businesses continue to operate at a loss. Therefore, it is important to examine the underlying reasons behind the low product prices and understand why they are so low. This is the main topic I want to discuss with you today. Additionally, you can instantly buy Instagram followers.

在Shopee平台上，我们可以看到一些非常低的价格，但这并不代表它们是产品的原价。如果你想知道产品的真实价格，你仍然需要参考其他类似产品的价格，并做出平均价格的估计。因此，如果你只注重平台上的低价，你将无法与其他竞争者相抗衡。以下几个方面将向您解释这一情况：

一：环境

Shopee平台面对的是东南亚的市场，东南亚几个 的经济环境相对而言是比较落后的，除了 和新加坡两个站点人均GDP稍微高一点外，另外几个站点人均消费能力是不高的，所以说面对这样的一个市场，高单价的产品不是不能卖，是卖不动，久而久之高单价的产品就没有了市场。

由这样的一个大环境决定着相对应的站点热销的类目，我们一起来看一下：

从该组数据可以看出，东南亚各国网购热销品类基本趋同，男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。值得注意的是，近年来，越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品，在Shopee多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。这个也是跟东南亚 人口基数大，人口自然增长率比较大的大环境息息相关。

Shopee这个阶段也像我们国内早期的淘宝平台，Shopee平台大力鼓励招商，入住门槛较低，所以有一批又一批的卖家不断入驻进来，各个类目的竞争比较大，价格一降再降，所以热销类目的产品望眼看去价格都很低。因为平台肯定是优先展现热卖产品、数据表现比较好的产品，所以说绝大多数我们通过平台浏览的产品都是热销品或者是在类目下比较成熟的产品系列。

二，产品结构

1：混乱产品

我们一些老卖家在运营的过程中都非常清晰的知道，Shopee平台对新品有一些曝光，我们的淘宝平台也是一样，对上新的产品会有短暂的流量分配。所以Shopee平台每天会有大量的商品被上架，产品五花八门，良莠不齐，甚至是有些产品是通过ERP批量上架，直接平移一些货源网站的产品标题描述图片和价格。所以说 块是因为产品的批量上架造成的混乱。

2：引流款

在运营的过程中，新品的曝光期过了怎么办？一般情况下有三个方向。一是直接开广告，付费流量进来；二是站外推广，利用自己的社媒账号比如说Instagram推广；相比于前两种方式更多的卖家会选择第三种方式：站内优化！

站内优化需要做哪些内容才能提高产品的展现，提高店铺的流量呢？

1：店铺装修

2：关键词优化

3：Listing优化

4：测评

5：数据分析优化

6：设置引流款

我们常常看到很多产品卖1元，卖9.9元，这一类的产品往往是卖家设置的引流款，即使这款商品卖一个亏一个，但是从整个店铺的宏观角度来看，引流款所带来的流量价值，所带来的的店铺指标表现往往是非常值得的。举个例子来讲，我们做付费广告假如说一个流量是2毛钱，1000个流量就是200块钱，利润率是20%，单价是100元，转化率是2%。我们可以算一下利润：1000x0.02x100x0.2-200=200元。如果我们利用引流款在广告成本这一块是没有的，同样1000个流量，因为价格低，相对应的转化率也会高出正常产品的，假如说是20%，单价是10元，利润率是10%，我们算一下：1000x10x0.2x0.1=200元。

这两组数据是基于我们在理想状态下的比较结果。因此，如果是简单的广告带来的流量，剩余价值非常小。而如果是我们排水资金带来的流量，对于东南亚这样的市场环境，顾客很可能会关注我们的店铺，成为我们的粉丝，然后我们可以在稍后的时间持续关注他们。顾客想占便宜是因为价格较低。

第二种情况是我们通常将广告投放在某个特定的产品上，以提高该产品的广告投资回报率（ROI）。如果我们通过引导流量进入店铺，作为消费者可能会浏览店铺中是否还有其他类似且更便宜的产品。这样一来，我们的主打产品和利润产品就可以吸引更多流量，从而在一定的基础上提升店铺整体的销量、粉丝数和评价数等指标。

3：组合款

比如说10个起售，绑定利润款做组合销售的方式，单个价格非常低的产品不单卖。举个例子：我们一个杯子卖1元，我们设置成买十个发货或者是买10元一个的杯子加一元发货这样的形式促进客户先点进来看。如果产品有展现，没有点击量也就形成不了转化，首先我们利用超低价做噱头， 时间抓住客户的进一步需求，然后再合理利用规则降低我们的物流成本这样的一个战略。

三，做店铺

之前的内容小付哥有介绍到店群模式下多个店铺同时操作，很多卖家的目的是什么？三种情况：

大多数卖家会选择使用市场份额的思维，这样多家店铺就能抢占一种商品或一种商品的市场，从而获得稳定的优势并在大规模开店，充分利用数量来获取利润。另外，他们还会利用低成本商品作为店铺的指标，在店铺权重和业绩出现后，新产品的利润将逐渐上升。最后，他们还会考虑直接出售商店。

前两种情况众所周知，第三种情况则属于冒险行为。例如，商店以低价上架10个商品，每个商品亏损一元，每个商品的销量可以达到1000，因此不考虑其他成本，我们的商店将直接损失10万元。但是我们的商店在各项指标上表现非常好，因此可以以15万或20万的价格将该商店转让，而新的接手者将面临投资真金白银的风险。这种思维的关键是商店获得的利润不是来自商品本身，而是来自商店的指标。在现在的淘宝和天猫店铺中，有人采取这种策略，当然shopee平台也经常出现类似情况。

The first two cases are straightforward, while the third case involves a risky behavior. For instance, if a store sells 10 products at a loss of one yuan per product, and each of these products achieves 1000 sales, the direct loss for our store would be 100000 yuan, excluding some marginal costs. Despite this, our store performs well in various indicators. Selling the store directly for 150000 or 200000 poses a risk, as it involves a significant investment that may not be easily transferred to another owner. The key idea here is that the store's earnings come from its indicators, rather than the products themselves. Currently, some people practice this approach in Taobao tmall stores, and it is also common on the shopee platform, ins likes buy, and buying instant ins followers.

四，供应链

很多一手货源的卖家就将Shopee平台做货源类网站来做，所以很多产品的价格被压得很低很低。

国内有很多加工厂、代加工厂类型，已经在国内的货源网站铺过货，Shopee作为渠道之一，供应链源头企业直接操作，所以会导致产品价格很低。

五，同行竞争

无论在哪个平台，同行之间的价格战在所难免，从根本意义上来说价格战的竞争就是对市场占有率之间的竞争。

同行挤占，恶搞或者是直接针对某个店铺对标发起的价格战，对于我们卖家来说 不愿意看到的就是价格战，但是对于消费者来讲，价低物美的产品 具吸引力。我在上文中也介绍过各个站点的热销类目，那么可想而知，虽然平台的流量足够大，但是竞争也是非常的激烈，如果价格上没有优势，在运营的过程中会非常困难。