脸书刷粉丝服务 Shopee线下交流会圆满成功！还有免费增加Instagram点赞的活动，IG上举行的是什么？

活动我们主要分为4个环节：

1、想入局东南亚的商家应该如何走出 步？

2、新店出单难？不知道如何选品？

3、shopee运营的底层逻辑，新店如何做到快速起店。

4、圆桌交流

一：想入局东南亚的商家应该如何走出 步？

大部分想入局shopee的商家都会考虑以下几点

1、货源从哪里来？

现在虾皮上90%的卖家都还是无货源，一件代发模式。大部分的货还是从阿里巴巴，拼多多，淘宝，采购而来。

买家下单后，卖家会采购商品。与其他跨境平台（例如亚马逊）需要提前囤货再出售相比，一件代发的模式则更加轻便。

至少我们没有库存压力。我们现在的自营店铺大多是采用无货源模式（当然，我们也与一些东南亚当地的供应链对接）。

2、投入成本

看一个项目是否适合自己，首先看投入成本，例如你手上只有2W块，我跟你说有个投20W很挣钱的项目，你也是会心有余而力不足。

虾皮是我了解到的跨境平台中入驻门槛 低的（有一说一，确实是）横向对比东南亚同平台的（入驻要公司执照，对公账户，保证金3K）

纵向对比亚马逊（没个几十上百W水花都砸不起来） 速卖通。

虾皮入驻的条件较为简单，只需个体户执照和一份国内流水即可（这个费用也只需一两百元即可解决）。初期投入成本可说是可以忽略不计，后期出单则需要准备几千元的拍单资金。

不管外面在说虾皮咋样，他确实是适合很多卖家低成本投入的一个平台。

毕竟入驻门槛摆在那，你的试错成本很低！

做虾皮你失败了，无非就是浪费你一两个月的时间...在你收入还没达到一个量级前，大部分人的时间其实是不值钱的。

3、盈利产出

虾皮单店一个月的盈利产出大概是在3-5K，一个人可以做3-5个店铺。优秀一点的则是单店1-2W一个月。

做不了特别高，靠的就是容易复制。

我们自营店铺也是，不会把单店盈利做的特别高，例如把一个店做到盈利5W  8W，先不说能不能做到的问题。就算是做到了风险也大，万一这种大店哪天出个啥问题给冻结了，整个项目就得瘫痪。

但是我做5个或者8个1W的店铺就容易多了，风险也小。

4、如何开店？

这个就简单多了，有执照 流水，自己上 申请就OK ，网上传的绿色通道都没啥大用，你们用的通道只不过是招商经理给的，过不过还是要看审核部门。

再说了，2天下店和5天下店有啥区别吗？2天下店的店铺流量就会有更多？

所以入驻时间多几天和少几天这不是重点！

主题二：

新店出单难，不知道如何选品？

现场我也了解到有几个朋友是已经开了店铺的，但是开店后十天半个月才出一单那种。

做法无非就是没有经过市场分析就去上几十个，几百个产品，然后等流量下来，等了半个月流量还是个位数。

要知道现在shopee上新是没有流量的，你解决了产品问题，就要思考如何去引流！

所以新店不出单的核心原因是：

一：乱铺货，没有做市场调研

二：上架之后没有引流！

2、不知道如何选品？

我们自己每在做一个类目前，我都会要求把这个类目下面的类目给细分出来。

例如做家居的，家居是一级类目，细分到二级有客厅，厨房，卧室等

在细分到客厅的三级类目。

做这个步骤的目的是为了快速的了解品类下的产品。

在类目细分下来后我们在根据类目去找词，比如我做了客厅类的，我就会要求运营去把客厅相关的词全部找出来，目的是知道哪些产品在市场上是热搜的。并且统计出词相关的搜索量和在线商品页数。

词找出来后再根据词去选择对应的产品，这样你选品的成功率则会大很多，因为你在上架之前就已经知道了哪些产品是好的。

主题三：

shopee运营的底层逻辑，新店如何做到快速起店

 不止是shopee，我认为任何平台都是一样底层的步骤逃不过以上四点：

找词（寻找市场需求）-选品（核心）-引流（助力）-转化（买家信任）

1、做任何一个品类之前要先找到这个市场里面需求 大的产品（关键词）

2、通过词去找出买家想要的产品

3、产品上架之后要让产品得到曝光，展示在买家面前的机会

4、当有机会展示时，买家进店后要解决的问题是买家的信任，与竞品相比，消费者选择购买你的产品的原因是什么？是因为价格？是因为卖点好？是因为有基础销量评价？针对以上几点解决买家的信任问题，这样就能实现转化。

2、新店如何做到快速起店？

没有任何一家店是没做过市场调研就起来的！

我见过有靠运气做起来的店，但是没有一直靠运气做起来的！

例如我们之前做过的案例：越南美妆20天做到日销千单， 女装一个月时间做到月盈小10W。

可能你们看这会觉得不可思议，但这些都是我们实打实做出过的数据

我们并非一开始就能飞速发展，而是需要进行大量的市场调研和分析，并做好充足的准备工作。只有在这之后，我们才能迅速取得突破。

如何快速起店这个问题，把前面部分的串联起来就能知道答案了~

以上就是交流会的详细内容~