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产品价钱与获得亚马逊Buy Box中间有较大关联，但是电子商务卖家好像太过度注重产品市场价。实际上，卖家们不用因竞争对手的低价对策而过度担忧，并且要防止价格战，才有可能从市场竞争中出类拔萃。
“因小失大”的价格战
在价格战中有三方会遭到危害：你、竞争对手及其顾客。大幅度减价对本身和竞争对手导致的盈利损害是显然的，但对顾客而言，她们是不是会对于此事买账也不那麼清晰了。
顾客假如在价格战中也遭受“损害”好像是一件很怪事，由于假如一个人获得了需要的低价产品，他又怎么可能会受到损害呢？表层上看，这好像是有一定的道理的，但客观事实却并不是这样。
先，顾客会一直希望低价产品。在价格战环境下，假如你没给予给他 低价产品，顾客会再次找寻新东家，由于她们了解迟早会有些人达到其价钱要求。 后，伴随着時间的变化，顾客逐渐将“低价”与“便宜产品”等同于起來。这也许并不是一个公正的分辨，但人们有一个本质的趋向意识，将低价与较低的产品品质联络在一起。
卖家长期性保持低价将是一场灾祸
这有些像吃巧克力。定量分析的吃朱古力会使你觉得是一种享有，但是如果你逐渐每日都吃巧克力的情况下，它的诱惑力便会降低；你的牙科医生也会提示说少吃为妙。
价格战产生不上真真正正的获胜
假定你是很少有的好多个绕开了圈套的好运卖家，可你的运势会一直维持下来吗？
这并不是说企业不必发展发展壮大，仅仅不必依靠低价销售产品来完成这一总体目标。你早已看到了众多的事例，表明“短而快”的途径几乎总是会造成灾祸（例如美国的住宅困境，经济泡沫毁灭这些），而迟缓而平稳的生长方法代表着创建一个牢靠的基本，这将在未来让你产生很大的权益。
怎样更强的解决价格战？
一：你需要清晰你并非在和全部卖家市场竞争，通常只有一个。倘若有7个店家市场销售同样的产品，但仅有2个是互相竞争的。这两个卖家极有可能已经角逐关键加入购物车（Buy Box）。
鉴别你的竞争对手，可以帮你剖析自身得到关键加入购物车（Buy Box）的概率。
二：掌握你的竞争对手。要得到价格战的获胜，掌握敌人是十分关键的：
1、竞争对手的定价策略
掌握竞争对手是如何定价的，可以幫助你提升自身的个人行为。例如，假如你了解竞争对手的固定价格较高，你也就可以把自己的价钱提升到几乎与竞争对手一样的水准，来获得关键加入购物车（Buy Box）。
2、竞争对手 低价
掌握竞争对手的 低价格后，你能按照自身的具体情况略微减少产品价钱，得到价格的优势。
3、竞争对手的优点
竞争对手的产品优势是不是能与你市场竞争？掌握敌人的核心竞争力，能帮你开展合理有效的产品定价。
三：占有主导地位。一个主要的对策是进行“反方向价格战”——某一卖家提升产品价钱，竞争对手跟进。
研究数据信息中 让人吃惊的一点是，有近三分之一的价格战全是反方向价格战，这表明这类方式肯定非常值得一试。
留意：为了更好地减少风险性，卖家 好在非买东西高峰期选用这些对策。
不难看出，伴随着時间的变化，亚马逊服务平台产品价钱会起伏愈来愈经常，价格战頻率也会持续提升。
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