脸书刷粉丝服务 马斯克放言收购，Twitter广告转化率飙升？！Twitter 点 赞

4月26日，全球首富马斯克正式宣布以440亿美元收购社交平台Twitter(推特)。虽然交易尚未达成，但这家拥有2亿日常生活的社交媒体巨头的未来引起了许多跨境电子商务行业人士的关注。

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放宽广告政策，“擦边球”也能通过吗？

尽管官方未明确提及Twitter广告政策的改变，但有卖家反馈称，此前无法发布的一些“边缘球”广告现在能够成功发布。一些含糊内容也有更大的展示空间，不仅限于跨境卖家，还包括Twitter用户。近期，展示广告、发布内容和讨论话题的自由度和规模都有程度不同的放宽。

一些业内人士表示，马斯克长期以来一直批评Twitter的规则，是否有可能因为即将改变所有权而提前调整规则，但无论政策如何，“合规”仍需遵循。这种痛苦的教训是脸书和Google广告账户封存的跨境卖家应有深刻的理解，因此建议不要贪图暂时的红利，影响后续的正常运营。

（图源：similarweb）

根据silimarweb 数据，Twitter5月份的整体流量和用户参与度较3月份低，但仍高于2月份，排名却明显落后于Facebook和Instagram。

（图源：similarweb）

然而，根据5月12日显示的Twitter的“搜索指数”，自4月中下旬以来有了显著的增长，这与网站流量、下载量和联想词有关。从某种意义上说，可以理解Twitter的整体活动大于以往，这也可以间接解释为什么Twitter的广告转化率最近显著提高。

有跨境卖家布局多少？Twitter？

作为跨境出海的中国卖家，不会放过任何海外社交媒体作为其流量供应，Twitter也逃不过。

以Anker为例，其在Twitter上的粉丝已达19.54万。

（图源：Twitter）

据悉，Anker Nano去年，我在Twitter的帮助下做了一次广告宣传。营销活动的浏览量高达3亿，链接点击量高达100万。宣传期间，话题讨论量同比增加84%，广告份额增加16%，反响效果良好。

但从Anker每天发布的帖子来看，评论量不多，转发收藏过百的也屈指可数。而且Anker在Facebook与Instagram相比，粉丝数量高于Twitter。当然，粉丝的数量不能决定一切，比如AnkerFacebook虽然粉丝数量高达48万，但从整体post的表现数据来看，与Twitter几乎相同，Instagram更引人注目的表现。

除Anker外，SHEIN还开设了Twitter官方账号，粉丝总数为45万。

（图源：Twitter）

另外，像Zaful、Aukey和Cupshe等中国海外品牌一起入驻。

关于Twitter的有趣数据

1.四分之一的美国成年人会使用它Twitter

研究数据显示，四分之一的美国成年人将使用它Twitter，与Whatsapp和Whatsapp和Snapchat差不多。Pew Research Center大约40%的受访美国人是Instagram用户，21%的受访者使用它TikTok“网上冲浪”。

2、Twitter在用户中，女性占30%

就性别画像而言，Twitter的用户中，30%为女性，70%为男性。这些数据可为品牌提供更具体和有针对性的营销解决方案。例如，鉴于女性用户比例较低，Twitter可能不是女装品牌推广营销的“主要渠道”。

3、 42%的Twitter用户接受过高等教育

Twitter和LinkedIn是两个受教育程度较高的社交媒体平台。根据数据显示，33%的Twitter用户接受过高等教育，而其中25%属于高中或以下人群。相比之下，LinkedIn拥有美国最高受教育用户群，有56%的用户接受过高等教育。

4、 Twitter用户收入普遍较高

85%的Twitter用户收入超过3万美元，34%的Twitter用户收入超过7.5万美元。这表明，Twitter大约三分之一的用户具有较高的消费能力，品牌在制定营销计划时可以充分利用这一点。

（Source: Pew Research）

5、美国成年Twitter用户发布的25%推文占美国所有推文的97%

美国成年Twitter用户的推文占据了总推文数量的97%，这意味着这些用户的内容几乎覆盖了整个Twitter平台。这也证明了Twitter的核心用户在活跃度和参与度方面非常高。

（Source: Pew Research Center）

6、用户每月花5.1小时使用Twitter

月使用时间超过5小时，比Snapchat(每月3小时)和Messenger(每月3小时)的使用时间高。然而，根据调查结果显示，成年人每月在社交媒体平台中最常停留的是YouTube，花费时间达到23.7小时。

7、 几乎一半的Twitter用户经常使用Twitter浏览新闻

（Source: Pew Research Center）

8、16-64岁的网民中，16%使用Twitter了解品牌

根据调查数据，16-64岁的网民中有16%会使用Twitter来了解品牌，这几乎与使用即时通讯和即时聊天工具来了解品牌的用户相同。对品牌而言，这意味着品牌营销人员需要及时更新Twitter账号。每天不需要5-6个强度，但如果品牌账户能够活跃并定期发布有价值的品牌内容，将对品牌营销产生积极的影响。

9、54%的Twitter用户更倾向于购买新产品

在制定推特广告策略时，品牌需要考虑如何将产品打造成让用户有瞬间购买欲望的东西。内容操作将是重点。

10、 使用Twitter Spaces，提升品牌销量

Twitter Spaces是Twitter对Clubhouse的一种替代选择，品牌可以利用这个功能来打造自己的专属社群。根据Twitter官方表示，只要对话量增加10%，销量就能增加3%。

11、 Twitter用户会“无意识”浏览广告“高软度”

根据调查结果显示，与其他社交媒体平台相比，有26%的用户在Twitter上更愿意花费更多的时间观看广告。这可能暗示着，Twitter广告可能是一种比较"软广"的形式，能减少用户对广告的抵触情绪。

12、 Twitter在几大社交媒体平台中，CPM“最便宜”

数据调查结果显示，在Twitter上做广告相当便宜，CPM平均6.46美元，比Pinterest30美元.CPM00美元低78%，不会给品牌广告预算带来太大压力。

13、 Twitter广告收入超过14.1亿美元，同比增长22%。

到2022年，越来越多的品牌和卖家将会在推特上投放广告，随之而来的是Twitter广告商的增加。在Twitter广告市场尚未饱和之前，也就是观众还未对Twitter广告产生“免疫力”之前，品牌应尽快制定合适的营销活动方案。

14、推特在千禧一代中比Z世代更受欢迎

2022年，千禧一代用户年龄在26-41岁之间，需要品牌营销的用户应注意客户群体的偏好习惯。

15、Twitter13岁以上人口覆盖世界5.8%的广告

根据数据显示，推特广告可覆盖全球13岁以上人口的5.8%，品牌可根据目标受众决定是否使用推特进行营销。

16、推特的“First View该功能使视频观看时间增加了1.4倍

Twitter一直在寻求创新和推出新的产品功能。比如First View，Twitter的First View当观众第一次登录并开始浏览时，Twitter该品牌的视频广告将向他们展示。对于营销人员和品牌来说，这是确保观众参与视频营销内容的黄金地位。根据Twitter自己的说法，一个品牌在全球体育赛事期间推出了First View配合电视广告活动，覆盖率增加了22%。

另外，根据Twitter的官方资料，fashion时尚和游戏类可能是值得在Twitter上推广品牌的类别。

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