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假如客户同竞争者的产品对比， 先应将客户常说的竞争对手价钱和出售状况调研清晰；随后不懂装懂，看一下竞争对手等同于己方产品的哪一个类目； 后向客户表明他是在拿低端竞争对手的价格对比己方高端产品的价钱，对己方显而易见是不公的。正因为如此，在与竞争者的产品进行比较时，我们首先应该清楚地调研客户常说的竞争对手的价格和销售状况。接下来，我们不能装作懂，而是应该仔细观察竞争对手与自己产品的相似之处。然后，我们向客户明确表示，他们在将低端竞争对手的价格与我们高端产品的价格进行比较时，对我们来说是不公平的显而易见的。
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